最近，我们在和一个在唯品会上买了十多年东西的朋友聊天时，她跟我们说了一个很有意思的话题。她说自己最近才真正理解了，为什么唯品会上的大牌商品价格会这么便宜。这个问题其实很多人都想过，但可能没有太多人真正搞明白。我们的这位朋友因为买了这么多年，积累了不少的观察和经验，给我们讲了她的发现。我们听完以后，觉得这些信息对很多消费者来说都很有价值。所以我们决定把这个问题好好梳理一遍。
唯品会作为一个主要做闪购的电商平台，自从成立以来就以低价著称。很多消费者都会在这个平台上买到比专卖店便宜得多的名牌商品。比如，某些国际大牌的衣服，在专卖店可能要上千块，在唯品会上可能只要几百块。这样的价格差异，乍一看让人觉得既捡便宜了，又有点不可思议。问题就来了，这些商品怎么会这么便宜呢？
我们的朋友说，她一开始买的时候，也没有多想。就是觉得便宜，能用，就买了。但买了十多年以后，她开始观察和思考，到底是什么原因导致了这样的价格差异。她的发现可以归结为几个主要的原因。
展开剩余84%第一个原因，是关于商品的来源。这是最关键的一点。唯品会上的商品，并不都是全新的当季货。很多商品其实是滞销品、尾货或者是上一季的积压货。品牌方每一季都会推出新款，老款的商品就变成了积压。这些积压的商品对品牌方来说是个负担，他们需要清库存。唯品会就是通过收购这些滞销品、尾货来以低价销售。这样品牌方能够快速回收资金，唯品会能够获得廉价的货源，消费者也能够买到便宜货。三方都有利。
但这里面有一个问题，就是消费者往往不知道自己买的是什么。你看到的是一个国际大牌的名字，看起来是正品，但其实买的是人家的滞销品和过季货。这本身没有问题，商品质量通常也没有问题。问题是，品牌方为什么要甘心以这么低的价格卖出去呢？这是因为，品牌保护的需要。如果品牌方直接以低价销售，会伤害自己的品牌形象。顾客会觉得，为什么同样的东西在专卖店贵那么多？所以品牌方会通过第三方渠道，比如折扣店、尾货渠道来销售这些商品。唯品会就是其中一个重要的渠道。
还有一个需要说清楚的问题，就是假货。我们的朋友说，她在唯品会买的东西基本上都是真货。唯品会对商品有相对严格的检验，毕竟这涉及到平台的信誉。如果大量假货暴露出来，平台本身就毁了。所以，在这一点上，唯品会还是有约束力的。
第二个原因，是关于价格的定价策略。品牌方把商品卖给唯品会的时候，价格本身就已经打过折了。比如，一件衣服的建议零售价是一千块，品牌方可能用五百块的价格卖给唯品会。唯品会再在这个基础上，根据市场情况进行定价。他们可能标价六百或者七百，看起来消费者省了很多钱。实际上，品牌方和唯品会都获得了他们想要的利益。只是消费者看不到这个过程，所以会觉得特别便宜。
还有一个细节，就是唯品会的闪购模式。闪购就是在一段时间内以特别低的价格销售某个品牌的商品。这样做的目的是吸引流量，让消费者经常上来逛平台。闪购的商品价格往往更低，因为目的就是为了制造话题和吸引人气。
第三个原因，是关于商业模式的成本优势。唯品会作为一个平台，他们的运营成本相对较低。他们不需要像实体店一样支付高额的租金、水电、人工成本。他们的物流成本虽然不低，但相对来说也还是比较经济的。这些成本的节省，最后都能够体现在商品价格上。
我们的朋友还提到了一个有趣的现象。就是唯品会经常会有一些夸张的折扣标注。比如，标注的原价特别高，然后折扣特别大。消费者看着一下子省了好几百块，就特别高兴。实际上，那个原价根本不是市场真实的价格，只是一个参照价格。消费者的心理就被调动起来了。这是一种常见的营销手段。
我们想说的是，这些做法本身都不违法，不违规。品牌方有权选择通过什么渠道销售产品。消费者有权在不同的渠道进行消费。唯品会有权设定自己的营销策略。但是，消费者需要理解这背后的逻辑，这样才能做出更加理性的购买决定。
还有一个问题，就是关于商品的新旧程度。我们的朋友说，她买的很多东西看起来都是全新的，吊牌都还在。但实际上，这些可能是两三年前生产的。这不影响使用，但如果是季节性的商品，比如冬装，你买的可能就是去年冬天没有卖出去的库存。等你穿的时候，已经是明年冬天了。这时候的流行趋势可能都已经改变了。
从商业的角度来看，唯品会解决的是品牌方的一个重要问题，就是库存管理。品牌每一季都会产生新款，老款就变成了成本。这些成本如果积累起来，会拖累品牌的财务。通过唯品会这样的渠道，品牌方可以快速清空库存，获取现金流。这对品牌方来说是一个重要的商业需求。
消费者在这个链条中的作用，其实就是接收品牌清库存的商品。如果没有这样的需求，品牌方就只能自己承担库存成本。从这个意义上来说，消费者对品牌方也是有帮助的。
我们想强调的是，在唯品会上购物，关键是要知道自己在买什么。你要明白，这里卖的不是最新的当季货，而是滞销品和过季货。你要明白，价格虽然低，但这背后有一定的逻辑，不是凭空出现的便宜。你要明白，商品本身的质量通常是没有问题的，问题只是你对商品属性的认知。
还有一个方面，就是关于品牌的态度。有些大品牌对自己产品在折扣平台上销售是有限制的。他们对价格底线有严格的要求，不允许商品跌破某个价格。这样的品牌上唯品会的频率会相对较低，或者只是有限的几次。有些品牌则对渠道和价格的管控相对较松，所以经常在唯品会上出现。消费者可以从这些细节来判断，某个品牌的商品为什么会在唯品会上出现，以及为什么价格会这么低。
我们的朋友说，她现在在唯品会上买东西的时候，会更加理性。她不再被低价所迷惑，而是真的考虑自己是否需要这个商品。因为她明白了，便宜不是无缘无故的，它背后有一定的原因。有时候，为了买一个便宜的过季商品，反而浪费了金钱，因为你用不上。
从消费者的角度来看，唯品会的存在其实是有意义的。它为那些想要以更低的价格购买大牌商品的消费者提供了一个渠道。对于品牌方来说，它解决了库存问题。对于社会来说，它减少了商品的浪费。这是一个相对平衡的三赢局面。
但是，这并不意味着消费者应该无条件地相信唯品会上的一切。你还是需要有自己的判断。比如，你要看商品的生产日期。过新生产的商品很正常，因为可能确实是最近的积压。有些年份特别早的商品，你就要思考是否值得购买。你还要看商品的类别。有些类别的商品，比如化妆品，如果时间太久，可能就会过期或者效果下降。
我们想说的最后一点，是关于消费习惯。在唯品会上购物，很容易形成一个习惯，就是为了便宜而买东西。这样长期下去，你家里会积累很多不需要的东西。这反而是一种浪费。理性的消费，应该是先确定自己需要什么，然后再去寻找最优的购买渠道。而不是反过来，先看到便宜的东西，然后编造理由说自己需要。
我们的朋友现在的做法是，她会列一个清单，列出自己这个季度或者这个年份真正需要的东西。然后，她会在唯品会上搜索这些东西。如果能找到，而且价格确实合理，她就买。如果找不到，或者价格不合理，她就去别的地方买或者干脆不买。这样做的好处是，她避免了冲动购物，也避免了为了贪便宜而买一堆用不上的东西。
从长期来看，这样的理性消费，其实比盲目追求便宜要经济得多。因为你省下的不仅仅是钱，还有存放这些商品的空间，还有心理上的满足感。
你现在是唯品会的常客吗？你有没有在唯品会上踩过坑？或者，你有什么样的购物经验想要分享？欢迎你在下面留言，和我们谈一谈你对唯品会上购物的看法。你的经历可能会给别的读者一些启发。
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